سلسلة مقابلات مع شخصيات ثابتة | كو مين: يلمع كالحراشف
Aug 02,2023
كما يقول المثل، ألف قارئ لألف هاملت!
أما عن الهوايات الشخصية، يختلف الناس في اختياراتهم. يحب البعض الحركة، بينما يفضل آخرون الهدوء. بالنسبة لكاو مين، وهو وكيل في ينتشوان، فإن هوايته ليست شائعة، لكنها تجذب الكثيرين أيضًا. في وقت فراغه، يأخذ أدوات صيد احترافية، ويبعد نفسه عن صخب الحياة، ويستمتع بوقت سعيد للصيد بمفرده. هذا راحة نادرة حقًا.
الحياة على الضفة اليسرى هكذا على بعد ثماني ساعات. خلال 8 ساعات من العمل، تجرأ على التفكير وعلى الفعل، وعلى الابتكار، ومواكبة العصر، وفي فترة زمنية قصيرة، سيصبح العلامة التجارية الرائدة محليًا.
موقفه تجاه الحياة هو عدم قراءة الماضي، وعدم الخوف من المستقبل! عندما قال هذا، ربما كان كاو مين في العمل، أو على النهر حيث يصطاد، أو في بحر النجوم في حياته ومسيرته المهنية.
لا توجد أمور تافهة في المحطة الطرفية، وكل شيء يحتاج إلى القيام به بالتفصيل. إدارة الموظفين، وتشغيل المتجر، وتوسيع القنوات، والحفاظ على العملاء، واستنزاف الإنترنت، وخدمات البناء، وغيرها من الشؤون المحددة تحتاج إلى دراسة متأنية، واتخاذ تدابير، وتنفيذها بحزم، وإنجازها خطوة بخطوة.
لا يمكنك السباحة مثل السمكة، ولكن يجب أن تتألق مثل الحراشف. هذه الجملة، ملهمة للغاية، مناسبة لكاو مين. تمامًا كما ركز على الصيد، لم يشك أحد في ما إذا كان عقله يسبح ويتألق؟!
ما يثير اهتمام المؤلف أكثر هو ما يجعله عضوًا في شبكة التجار المتميزين في عائلة العلامة التجارية. من خلال المقابلة، نفهم أن هناك نماذج يحتذي بها مثل كاو مين، تؤثر على الأشخاص المؤثرين. يكمن الدور الإيجابي والأهمية الكامنة وراء ذلك.
اختر علامة تجارية جيدة، نصف النجاح
بادئ ذي بدء، نأخذ العلامة التجارية المستقرة كنشاطنا الرئيسي. إذا كان المنتج جيدًا جدًا، فيجب أن نصنع العلامة التجارية المستقرة منتجًا عالي الجودة من مادة لاصقة للسيراميك. الفريق لديه تقسيم واضح للعمل. لقد وضعنا مجموعة من طرق التشغيل وقنوات التشغيل. من خلال وحدة فريقنا، سرعان ما ترسخنا في سوق نينغشيا وحققنا حصة سوقية معينة.
ما يجعلني أكثر ثقة هو جودة المنتج، والتصنيف الواضح للمنتج، والموقع الدقيق، وخدمة ما بعد البيع المثالية مدى الحياة يمكن التعرف عليها بسرعة من قبل غالبية العملاء. عندما افتتح متجرنا، قدم لنا المصنع مساعدة كبيرة، على سبيل المثال، الدعم المالي لنفقات الإعلان، والدعم المالي لأنشطة الافتتاح، والدعم المالي لنفقات ديكور المتجر، وترتيب المصنع لفنيين للسفر آلاف الأميال إلى نينغشيا لتدريبنا. لقد قدم المقر الرئيسي دعمًا كبيرًا لوكلائنا. إنه يمنحني وفريقي بأكمله الكثير من الثقة.
التوسع متعدد القنوات، للإدارة أن تستفيد
في الوقت الحاضر، هناك خمسة متاجر في سوق نينغشيا، كل منها بمساحة تتراوح بين 150 و 500 متر مربع. في الوقت الحاضر، تعمل العديد من المتاجر بشكل جيد، ومتجران قيد التجديد. من المتوقع أن يبدأ العمل في حوالي نوفمبر. عملية وإدارة كل متجر متسقة. نهدف بشكل أساسي إلى الخدمة والجودة وخدمة ما بعد البيع المثالية، ونخطط للفتح في 18 سبتمبر بمساعدة شركتي الخدمة. نحن نخطط للالتزام بشركة خدمات البناء المحدودة والالتزام بشركة الوسائط الثقافية المحدودة لتصبح علامة تجارية احترافية ومعيارية وخدمية في سوق نينغشيا.
في الوقت الحاضر، تشمل قنوات المبيعات في سوق نينغشيا أساتذة البناء، وشركات الديكور، والديكور الرائع، ومديري المشاريع، والمشاريع واسعة النطاق، والإعلانات الإعلامية اللاحقة، والترويج عبر الإنترنت وغير المتصل، إلخ. أفضل طريقة للتطوير هي أساتذة البناء، لأن معظم العملاء يثقون في البناء، لذلك من السهل جدًا الدفع. تتعاون شركات الديكور بشكل أساسي في نمط تعاون مربح للجانبين. تقوم شركات الديكور بتعيين العلامات التجارية للبيع. الوسائط الجديدة هي أساسًا لكسب الشعبية. إن استنزاف مجتمعات الإنترنت و WeChat كبير أيضًا، وستكون التكلفة مرتفعة نسبيًا. لكن سرعة النقل سريعة جدًا. أعتقد أن القيام بذلك لمدة شهرين أو ثلاثة أشهر سيعزز الشعبية.
كم عدد البنائين الآن وكم عدد شركات تحسين المنازل؟ ما هي طرق التشغيل؟
في الوقت الحاضر، هناك حوالي 150 من أساتذة البناء المتعاونين. لدى شركة الديكور أكبر ثلاث شركات محلية، وقد وقعت إحداها عقدًا للتعاون، والاثنتان الأخريان تتحدثان عنه. يتم توريد شركة الديكور حصريًا من قبلنا، وهذا يعني أنه بعد التوقيع على عقد معهم، فإن التغليف المقدم لهم لا يتداول في السوق. ميزة هذا هو أن المواد يتم توريدها حصريًا من قبل الشركة المصنعة، وهو أمر مقنع أيضًا للعملاء، كما أن شركة الديكور لديها ضمان لتوقيع الفاتورة.
إدارة الفريق ليست مشكلة كبيرة بالنسبة لي. سأكون مجهزًا بالمحترفين في أي جانب من جوانب الفريق. لقد وضعنا أنظمة إدارة لمديري المتاجر، وموظفي أعمال السوق الخارجية، والترويج عبر الإنترنت واستنزاف الموظفين وتوزيع الموقع. نظرًا لأنهم جميعًا محترفون في هذا المجال والنظام ناضج، فإنهم يحتاجون فقط إلى التنفيذ وفقًا لنظام الإدارة، بالإضافة إلى ذلك، جميع أعضاء فريقنا من المساهمين، لذلك من الأنسب إدارتهم. أنا من أجل الجميع، والجميع من أجلي.
قم بعمل جيد للخدمة والابتكار، للفوز
من الضروري الترويج للشبكة، لأن سرعة نقل الشبكة سريعة جدًا الآن. خذني كمثال. يعرف جميع معجبي أنني أصنع غراء البلاط. كل يوم، يتصل بي بعض الأشخاص للاستشارة. يأتي بعض الأشخاص أيضًا إلى المتجر للاستشارة. أرسل العديد من العملاء منتجاتنا من الغراء الخلفي وسلسلة أخرى من منتجات كنز الرمال الصلبة. المنتجات المستقرة هي منتجات جيدة، ويرجع ذلك أساسًا إلى أنها وصلت للتو إلى سوق نينغشيا وليس لديها شعبية. لذلك، من الصعب نسبيًا الترويج لها في المرحلة المبكرة، لكن لدينا ثقة وأهداف. يقضي العديد من الأشخاص في فريقنا الساعات المتأخرة من كل يوم تقريبًا للعثور على طرق للترويج لها. في الوقت الحاضر، تحسنت ببطء، والسلع متوفرة تقريبًا كل يوم. في المستقبل، سنقوم أيضًا بتكثيف جهودنا على منصات الإنترنت مثل تريمو ومجتمع WeChat للاستيلاء على مكافأة حركة المرور في الموقع بالكامل.
في الوقت الحاضر، هناك العديد من العلامات التجارية لغراء البلاط في السوق، لذا فإن المنافسة كبيرة جدًا. أعتقد أنه إذا كنت تريد الخروج من هذه العلامات التجارية العديدة، فإن أول شيء هو تحسين جودة المنتجات، وثاني شيء هو تحسين شعبية المنتجات. بدون شعبية، يصعب على العملاء التعرف عليها على الفور. مع الشعبية، سيكون من السهل الترويج لها. أخيرًا، الخدمة قاتلة للعديد من الصناعات، خدمة جيدة، منتجات جيدة، من أجل الفوز بها بشكل أفضل. بالإضافة إلى ذلك، من حيث التشغيل والإدارة، يجب أن نواصل الابتكار وأن نجرؤ على الابتكار. بهذه الطريقة فقط يمكننا أن نكون منيعين في المنافسة السوقية الشديدة.
في خطة التطوير المستقبلية، هل لدى كاو دائمًا أي أهداف محددة؟ كيف تفعل ذلك بشكل أفضل؟
في التطوير المستقبلي، سنركز بشكل أساسي على شركات البناء التي تستخدم ألواح صخرية كبيرة مستقرة كرائدة، حيث ستقدم هذه الشركات حزمًا متكاملة للمقاولين تشمل أعمال الديكور المنزلي، وأدوات البناء. أما شركة الوسائط، فستستخدم بشكل أساسي للترويج لمنتجاتنا، من خلال دمج التسويق الإلكتروني وغير الإلكتروني. وستعتمد شركة الوسائط بشكل رئيسي على مقاطع الفيديو القصيرة، والأفلام المصغرة، والعروض التقديمية الخارجية لبناء صورة علامة تجارية مستقرة.
ليس لدي خبرة سابقة، لكنني على دراية كبيرة بصناعة الديكور، لذلك أشعر براحة أكبر في القيام بذلك. بالمقارنة مع الغرباء، فإن ميزتي في هذا المجال تكمن في قدرتي على فهم بعض الأمور بسرعة، كما يمكنني استخدام المصطلحات المهنية في صناعة الديكور لمساعدة العملاء على اختيار منتجاتنا.
عندما لا أكون مشغولاً، أحب اللعب على هاتفي المحمول، ومتابعة تاريخ نجاحات الشخصيات الناجحة، وأحب الصيد عندما أكون متفرغاً، لأن الصيد يُنمي الصبر والهدوء، وأغنية أحبها هي الغناء، لكن لا توجد أغنية أستطيع غناءها بنجاح.
جملتي المفضلة هي: لا تقرأ الماضي، ولا تخشى المستقبل!
مسح الكود والاهتمام به.
الصفحة السابقة
الصفحة التالية
المزيد من المقالات